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上海日立变频家用中央空调经销商会议在南京举

  9月6日,“金九银十 旺季旺收”2019年日立变频家用中央空调经销商会议暨专业店授牌仪式在南京举行。会上,上海日立围绕品牌、技术、产品、渠道、营销、服务、安装等方面,详细阐述了上海日立在中央空调领域的发展。此外,上海日立计划推出新产品来扩充产品线,以满足客户对产品的需求。会议得到了上海日立江苏区域经销商的大力支持。上海日立家用电器空调事业战略部部长潘亮,用户服务中心部长金一淼,上海日立家用电器空调营业部江苏区域部长钱斌、江苏区域经理冯刚、陈剑,江苏华苏驰电器科技有限公司总经理解辉、空调事业部总监孙洁等领导以及上海日立江苏区域经销商代表100余人参加本次会议。

  一直以来,江苏是华东地区的重要市场,同时也是上海日立重点关注的市场之一。自2018年同期,上海日立携手华苏驰共同举办了经销商会议暨旺季启动会后,得到了经销商的积极响应。2019年,上海日立在江苏地区的经销商队伍不断扩大,这也足以体现了上海日立在江苏市场发展的张力和动力。

  会上,上海日立家用电器空调事业战略部部长潘亮表示,上海日立进入中国已有25年之久,一直以来在家装领域扩展渠道市场,销售家用机产品,涉足于中央空调领域较晚。随着空调板块的发展,尤其是家用中央空调板块业务的提升,上海日立将面对中国市场,秉承实事求的原则,进一步扩充产品线,加强家装渠道建设,让利经销商。潘亮还表示,芜湖日立工厂是日立最大的进出口工厂,其生产的空调产品大都远销日本、东南亚以及中国市场。尤其是,芜湖日立工厂的产品技术均源自于日本,并保证了技术水平与日本同步。另外,江森自控日立空调芜湖生产基地未来还将计划扩大多联机出口和讨论压缩机的内制生产等一系列事宜。

  据了解,上海日立变频家用中央空调采用全直流变频压缩机。全直流变频风管机也是国内唯一使用日本生产的涡旋压缩机的产品。高效PAM控制技术以及新型环保冷媒的搭配使上海日立中央空调的节能效果在同类产品中表现得非常优秀。此外,上海日立中央空调室内机换热器具有一键自动清洗功能,且机身厚度仅为191mm。另外,产品搭载了分歧箱,可实现全程安装无焊接,达到检修方便的优势。同时,产品外置电子膨胀阀,减少了室内机冷媒流动音,降低了噪音,为客户营造了一个安静的室内空间环境。

  上海日立家用电器空调营业部江苏区域部长钱斌表示,2019年上海日立将扩充室内机和室外机产品型号,以丰富产品线,以进一步满足和匹配家装市场的需求。

  为了规范空调安装标准,提高经销商的安装服务质量,上海日立家用电器空调用户服务中心部长金一淼就上海日立中央空调产品现场如何规范安装以及安装细节等方面做了详细介绍。

  江苏华苏驰作为上海日立变频家用中央空调江苏区域总代理商,于 2017年正式进入暖通行业,开始掌舵江苏大半区域市场,并且负责整个江苏区域市场的渠道布局和产品推广。

  江苏华苏驰电器科技有限公司总经理解辉表示,2019年,整个市场环境下行压力增大,上海日立却依然保持稳步健康的发展,在市场发出强有力的声音。上海日立具有强大的品牌力,价格可控盘,利润空间大,目前正处于高速增长期。如何实现上海日立在江苏市场的快速发展,江苏华苏驰制定了一系列行之有效的市场策略。

  在产品操作策略上,上海日立产品定位高端,并在产品推广上从品牌、功能、服务上做好充足的包装,体现上海日立进口产品品质。在渠道建设上,上海日立实行一县一点原则,2019年实现开店20家的目标,并在2020年门店数量将达到40家。同时,上海日立建立了以南京为零售中心,打造B2C模式,以自营旗舰店、旗舰店为样板,在南京家装行业开展合伙人机制的零售加盟店,全面和硬装公司展开合作。在价格策略上,上海日立以统一全国零售价为核心,产品以市场为导向,制定务实的价格策略,抢夺市场份额,同时确保渠道利润的最大化。在团队上,上海日立携手华苏驰将组建一支专业的促销队伍,并设立专门的培训部门,加强产品销售和专业人才的培养。售后服务方面,建立县市以客户为主体的服务体系,加强与专业的服务渠道合作,同时在过程中寻找更专业的服务团队,走专业化路线,通过服务获取更多的市场份额。

  上海日立的快速发展与经销商的大力推广密不可分。在会上,上海日立扬州地区的经销商代表分享了与上海日立一年多来的合作经历。他表示,在当前中央空调品牌林立以及竞争激烈的背景下,选择一家优秀且具有发展潜力的品牌对经销商的未来发展至关重要。在实际销售中,他感受到上海日立产品给客户带来的价值,以及代理上海日立,他获益良多,业绩不断提升。未来,他将与上海日立共同进步,共同开拓扬州市场。此外,江苏华苏驰电器科技有限公司空调事业部总监孙洁还在会上通过案例介绍,为参会经销商讲诉如何提高签单率等销售技巧,获得现场经销商的一致认可。

  另外,上海日立还与江苏华苏驰共同为2018年取得优异成绩的经销商颁奖,同时也为经销商举行了授牌仪式。在金九银十到来之际,上海日立与江苏华苏驰还为经销商提供多种优惠政策,吸引了区域经销商纷纷打款提货。

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